L'andamento del mercato italiano

Paolo Sangalli, Vice President Systems & Technology Group (STG) di IBM Italia, delinea le linee di una strategia che punta a rafforzare il ruolo di server e storage facendo leva sul valore dei partner e sulle nuove tecnologie

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a cura di Riccardo Florio

Florio: Come sta andando il mercato italiano dal vostro punto di vista ?

Sangalli: Nonostante la sfavorevole congiuntura economica, nel 2013 l'area delle PMI ci ha dato buone soddisfazioni perché siamo riusciti a far comprender al mercato il valore del nostro messaggio di innovazione: un risultato conseguito grazie anche alla bravura dei partner.

In particolare, i risultati dell'offerta PureSystems hanno superato le nostre aspettative e circa 200 clienti italiani hanno optato per questa tecnologia, principalmente evolvendo da un precedente modello blade: un dato che per noi significa una crescita a due cifre. 

IBM PureSystems

Un altro elemento che ha contribuito a questo successo presso l'SMB è la nostra struttura di Global Financing. Nello scorso anno il business finanziato da IBM è cresciuto del 40%, segno anche di una mutazione in atto nell'approccio strategico delle PMI che stanno progressivamente spostandosi da un modello orientato al Capex verso un indirizzato all'Opex.

Questa esigenza di maggiore flessibilità si sposa molto bene con le opportunità offerte da IBM e, per questo, nel primo trimestre 2014 abbiamo deciso di proseguire le campagne di finanziamento e di locazione su tutti i prodotti IBM che rientrano sotto il controllo della divisione STG.

Anche il mercato della Pubblica Amministrazione ci ha dato buoni risultati attraverso clienti quali Sogei e Consip mentre il settore enterprise e, soprattutto, quello bancario sono stati meno reattivi, anche se non era possibile ripetere il livello di risultati ottenuti l'anno precedente sulla spinta della penetrazione dei nuovi System z Enterprise.

Lo storage è un'altra area di prodotti in cui il mercato ci ha seguito e, per il futuro, ci aspettiamo nuove spinte in questa direzione, guidate dagli ambienti software defined.