Ha da poco compiuto il suo ventesimo compleanno la bolognese Italsel, decidendo di affrontare l'importante appuntamento con l'inaugurazione di una nuova business unit dedita al cloud. Il distributore a valore, specializzato in soluzioni software, ha, infatti, dato il via al progetto Shareprise.it, per offrire una piattaforma di distribuzione basata sul cloud, degli applicativi software dei brand che fanno parte del proprio listino d'offerta.
"Un'iniziativa che nasce dall'esigenza di proporre un nuovo modello distributivo - commenta l'amministratore delegato Pierangelo Rossi -, approntando una nuova strategia che vada incontro a quei vendor che trattiamo che hanno una soluzione su cloud, connotando in tal modo un'offerta di software a servizio. In definitiva, Shareprise.it consiste in un contenitore delle tecnologie dei nostri brand, che si appoggia ad Amazon e a Windows Azure. Una scelta di non appoggiarci a provider locali proprio per potere offrire, oltre a una garanzia riconosciuta della qualità della tecnologia, dei prezzi vantaggiosi, con degli SLA che sono standard e che non si prestano a dubbie interpretazioni".
Nel paniere di Shareprise.it ci si trovano diverse soluzioni, dalla sicurezza, alla videoconferenza, al backup e alla gestione documentale. Un'offerta completa all'insegna del cloud, in forma di portale a disposizione dei dealer attraverso il quale possono attivare i servizi per conto dei propri clienti.
Pierangelo Rossi - amministratore delegato di Italsel
Con i vantaggi, evidenti, dei risparmi in termini di licenze e di infrastruttura. Le prime valutazioni da parte dei dealer pare siano entusiastiche: "I nostri partner possono ora andare a proporsi alle aziende o agli studi professionali con una nuova offerta - continua Rossi -, tornando anche sui clienti già acquisiti, cui proporre servizi di post sales accessori, nuovo hardware, nuove stampanti, o applicativi, che devono essere cambiati. Diventa, a tutti gli effetti, un 'lasciapassare' per tornare a proporre nuove tecnologie ai clienti, offrendone una gestione da remoto e sollevandoli dalle problematiche legate all'obsolescenza".
Italsel tiene a enfatizzare la semplicità del servizio, che non richiede ai dealer lo sviluppo di particolari competenze, se non quelle di capire il modo migliore da proporlo ai clienti in base alle loro esigenze. "Da questo punto di vista, noi diamo il supporto commerciale per aiutarli a proporre i nuovi servizi ai clienti - informa Rossi -, spiegando ai dealer come vendere le soluzioni su cloud. Un tema, questo, sul quale notiamo una crescita di cultura nel canale, pur permanendo ancora qualche timore per le transazioni online, che comunque sta notevolmente diminuendo".
Il mix d'offerta in Shareprise.it
In Shareprise.it, Italsel ha posto un mix d'offerta sui più vari fronti. In ambito protezione dati su cloud, la soluzione Boole Server rappresenta un sistema per proteggere e condividere i file riservati, mentre sul fronte management, Panda Cloud Systems consente una gestione e un monitoraggio centralizzato dei sistemi IT, anche da remoto, con una protezione antimalware attraverso Panda Cloud Protection. La sicurezza per i device mobili è garantita, invece, da FancyFon, mentre il tema del backup & recovery è assicurato dalla soluzione Acronis Backup e Recovery Online. A queste soluzioni si aggiunge poi e-works, una piattaforma integrata per il desktop video conferencing and collaboration.