Prova a rispondere Raffaele Gaito ospite in questa puntata di Imprenditori in Video per Social Video Marketing con Manabe Repici. Raffaele Gaito, growth coach, autore e blogger, aiuta le aziende attraverso il growth hacking a migliorare i loro prodotti e i loro processi di business.
Raffaele Gaito ha organizzato la più grande conferenza europea a tema growth hacking, scritto due libri sull’argomento e insegna alla Business School de Il Sole 24 Ore, oltre che essere uno dei principali speaker italiani sul tema.
Un profilo di grande esperienza, che racconta a Imprenditori in Video quali sono i segreti per rendere innovativa un’azienda, prepararsi ai momenti difficili e integrare all’interno delle meccaniche aziendali uno strumento importantissimo, che prende il nome di video.
L’importanza della sperimentazione
Ma qual è esattamente il ruolo del growth hacking? Un growth coach, come Raffaele Gaito, ha come obiettivo quello di aiutare le aziende a sperimentare, a porsi le giuste domande e a trovare la propria strada, anche attraverso degli errori.
Purtroppo, le aziende non sono spesso propense a sperimentare e a innovare e hanno invece il proprio focus spostato più sulle risposte che sulle domande. Dimenticano quindi che il ruolo di un consulente non è quello di arrivare e risolvere in pochi giorni i dubbi dell’imprenditore, bensì di indirizzarlo sulla strada giusta e di aiutarlo a farsi le giuste domande.
Il concetto di innovazione è estremamente importante, che dovrebbe essere presente in ogni azienda, ma che purtroppo spesso si sottovaluta, adagiandosi sugli allori e su una situazione momentaneamente rosea. Questo pensiero è, come dichiarato da Raffaele Gaito a Manabe Repici, assolutamente sbagliato.
Prima o poi quello che stiamo facendo con successo non andrà infatti più bene: non è questione di se, ma di quando. Se si vuole sopravvivere è quindi obbligatorio sperimentare, tentare nuove strade per farsi trovare pronti quando si presenterà il tanto temuto cambiamento.
Come accendere la fiammella dell’innovazione all’interno dell’azienda? Farlo è difficilissimo e richiede una certa cultura, ma la strada migliore è sicuramente quella di creare un team aziendale dedito esclusivamente alla sperimentazione.
Il tema dell’innovazione è cruciale anche per le piccole aziende, che non potendo dedicare delle risorse completamente alla sperimentazione, devono invece ritagliarsi dei piccoli spazi per farlo. Più il team è piccolo, più del resto, la responsabilità del singolo è maggiore.
Quello che potrebbe bloccare molte realtà dallo sperimentare è poi il pensare all’innovazione come solo a quella di prodotto o di processo. Un ragionamento che è però sbagliato: come racconta Raffaele Gaito durante Imprenditori in Video, la sperimentazione può infatti essere fatta in qualsiasi funzione aziendale.
Se si entra nell’ottica che tutto può essere messo in discussione e migliorato, ecco allora che il problema si risolve e qualsiasi realtà aziendale, per quanto piccola, può provare a innovare e sperimentare.
Per sperimentare con successo, la prima cosa da fare è quella di fare una ricerca di mercato, raccogliere dati dai clienti e vedere cosa stanno facendo i concorrenti: una buona idea non nasce infatti dal nulla, ma solo da un’attenta pianificazione.
Video come innovazione
Proprio considerando il concetto della sperimentazione come di un qualcosa che può andare a toccare qualsiasi ambito aziendale, assumono grande rilevanza i video, un mezzo importantissimo e in grado di toccare diverse categorie e forme di comunicazione.
Per trovare la piattaforma e il formato giusto è ovviamente necessario sperimentare, gettarsi e provare a capire quale sia la strada migliore da ricoprire in base ai vari obiettivi. I video sono un qualcosa da non sottovalutare per nessuna realtà: se anche la nostra azienda si occupa di business b2b, dall’altra parte ci sono comunque persone, che dobbiamo convincere e guadagnarne la fiducia.
Ma qual è la strada migliore per sperimentare con i video? Come dichiarato da Raffaele Gaito a Manabe Repici, il modo più efficace è sicuramente sempre quello di fare prima una ricerca di mercato, analizzando sotto diverse sfumature sia i concorrenti che i player dei settori adiacenti, da cui prendere spunto per approcciare il tutto in modo innovativo.
Solo una volta ottenuta questa mappatura del settore è possibile cominciare a lavorare ai propri contenuti, a sperimentare e a integrare effettivamente i video all’interno delle strategie aziendali.
Video che sono ovviamente importantissimi anche per un professionista. Ad esempio, Raffaele Gaito li usa per promuovere i propri servizi e trasmettere valore alla sua audience con contenuti di qualità, guadagnandosi in questo modo la fiducia di chi lo segue.
La sperimentazione è quindi un qualcosa di irrinunciabile in ogni campo, un qualcosa che deve essere presente in ogni azienda non come corpo estraneo, bensì come qualcosa di ben insito nel tessuto aziendale. Per cominciare a sperimentare non serve quindi alla fine poi tanto: perché non cominciare dai video?
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