Logo Tom's Hardware
  • Hardware
  • Videogiochi
  • Mobile
  • Elettronica
  • EV
  • Scienze
  • B2B
  • Quiz
  • Tom's Hardware Logo
  • Hardware
  • Videogiochi
  • Mobile
  • Elettronica
  • EV
  • Scienze
  • B2B
  • Quiz
  • Forum
  • Sconti & Coupon
Sconti & Coupon
Accedi a Xenforo
Immagine di I limiti dei data center stanno bloccando lo sviluppo dell'IA I limiti dei data center stanno bloccando lo sviluppo dell'I...
Immagine di 7 lavori tech che potrebbero sparire presto, per colpa dell'IA 7 lavori tech che potrebbero sparire presto, per colpa dell'...

Microsoft stimola il trade alla transizione (propria e dei clienti) verso il cloud

Da Skill4You al P-Seller Program, i supporti del vendor per il canale dedito alla transizione propria e dei propri clienti verso il cloud

Quando acquisti tramite i link sul nostro sito, potremmo guadagnare una commissione di affiliazione. Scopri di più
Avatar di Loris Frezzato

a cura di Loris Frezzato

Pubblicato il 02/02/2015 alle 15:22 - Aggiornato il 15/03/2015 alle 09:57

Cresce l'interesse per il cloud tra i clienti e il canale, e Microsoft si predispone con strumenti di supporto per agevolare il processo di transizione del business model dei propri partner verso nuove forme di delivery di prodotti e servizi.

Ti potrebbe interessare anche

youtube play
Guarda su youtube logo

Una trasformazione che ha interessato in primo luogo l'offerta stessa del vendor, che invita quindi il canale, cui delega la totalità del proprio business, a seguire tale percorso per un perfetto allineamento di strategie e di vision del mercato. 

"Siamo un'azienda totalmente indiretta, con un ecosistema variegato di partner, e il canale ci deve seguire nella trasformazione in linea con la nostra offerta - invita Vincenzo Esposito, direttore della divisione PMI e partner di Microsoft Italia -. Uno stimolo che inizia a ottenere i primi, interessanti, risultati, con ormai il 30% dei partner italiani che ha "sposato" la causa del cloud, vendendo e implementando nostri prodotti cloud, ossia Office 365 e Azure. Con una forte accelerazione negli ultimi mesi, che ci porta a prevedere un ulteriore 10% entro l'anno".

Vincenzo Esposito - direttore della divisione PMI e partner di Microsoft Italia

Partner fortemente coinvolti sul cloud, e non limitatamente alle vendite, visto che Microsoft chiede, almeno a quei 350 nomi che segue direttamente (sui 10.000 che fanno parte del Microsoft Partner Network), di utilizzare loro stessi Office 365 e, in previsione, Azure. 

Un cambiamento graduale verso nuovi trend tecnologici che i partner devono potere affrontare con le dovute competenze. "Per buona parte del nostro canale la difficoltá nella crescita e nell'evoluzione è trovare le competenze adatte - evidenzia Esposito -, mentre si hanno forti propensioni verso la crescita, perchè si stanno identificando interessanti opportunità sul mercato, e per tale motivo vogliamo aiutare i partner a crescere con supporti personalizzati in base alle loro singole esigenze". 

Percezioni avvalorate da un survey che il vendor ha realizzato tra i propri partner, la maggior parte dei quali (il 92%) ha dichiarato che prevede un aumento di organico nel corso del 2015, e il 36% di questi pare puntare a una forte crescita in personale. Assunzioni previste per il 60% in area cloud.

"Per questo motivo abbiamo lanciato il progetto Skills4You, che possa andare incontro a tale esigenza - spiega Massimiliano Ortalli, responsabile area system integration di Microsoft Italia -. Un progetto che si declina su una Microsoft Academy, che aiuti a colmare il gap delle competenze e fare training on the job sui giovani del mondo universitario, cui si aggiunge un Job Opportunity Portal che metta in contatto domanda e offerta di competenze, e a un apposito programma di training".

Skills4You è un programma italiano che si affianca al P-Seller Program, di livello internazionale, che prevede la formazione, all'interno della struttura del partner, di figure di sales specialist e di presales technical support, vere e proprie estensioni commerciali e di prevendita del vendor. Al momento, nel nostro Paese, sono 23 i partner selezionati, per un totale di 93 P-Seller che, secondo gli obiettivi di Microsoft, avrebbero il compito di aiutare il partner a sfruttare opportunitá sul mercato in maniera assimilabile con le proprie strutture interne.

Sul fronte PMI, invece, Microsoft Italia si appoggia a un canale composto da tre principali tipologie di partner: "I reseller o Var, ossia il canale tradizionale, ai quali abbiamo reso accessibile, in maniera graduale, l'offerta cloud con le stesse modalitá previste dai prodotti tradizionali, completando, di fatto, l'offerta a loro disposizione - interviene Fabrizio Fassone, responsabile del canale Smb -.A questi si affiancano poi i service provider e operatori Tlc e, infine, il canale degli ISV, con i quali stiamo lavorando da mesi anche per rendere cloud enabled le lori soluzioni".

Un canale che Microsoft sta accompagnando nell'evoluzione dell'offerta, e per quale il cloud si sta dimostrando essere l'elemento centrale, definendo 3 principali cluster, gli Activate, gli Inspired e gli Optimized, in base al numero di clienti che hanno coinvolto su cloud. 

"Il trade dedicato alle PMI sta crescendo rapidamente - annuncia Fassone -, con aumenti del 29% del numero dei rivenditori nel semestre, mentre lato clienti, la crescita è stata del 27%. Anche a questi, sono dedicate varie attività di supporto, dalla formazione attraverso la nostra piattaforma o forme di training a "livello universitario", spiegando loro come sviluppare marketing e vendite nella loro azienda, spiegando i benefici del digital marketing, e utilizzando strumenti per la lead generation".

"Oltre a offrire strumenti giá in uso, come "Digitali per Crescere", quale framework di comunicazione con i loro clienti. A questo si aggiungono, poi, programmi di inventivazione con marginalitá particolarmente interessanti sui nostri prodotti". 

Leggi altri articoli

👋 Partecipa alla discussione! Scopri le ultime novità che abbiamo riservato per te!

0 Commenti

⚠️ Stai commentando come Ospite . Vuoi accedere?


Questa funzionalità è attualmente in beta, se trovi qualche errore segnalacelo.

Segui questa discussione

Non perdere gli ultimi aggiornamenti

Newsletter Telegram

I più letti di oggi


  • #1
    Questo nuovo materiale "vive" e ricostruisce gli edifici
  • #2
    Uso della VRAM ridotto all'osso con la nuova versione del DLSS
  • #3
    Anche Amazon nella rete del “NO IVA”: ecco gli affari nascosti
  • #4
    Uno YouTuber ha acquistato uno dei marchi più famosi del retrogaming
  • #5
    Milioni di stampanti in tutto il mondo a rischio sicurezza
  • #6
    Questa è la tech che salverà le schede video da 8GB
Articolo 1 di 3
Mettere "in pausa" l'AI act per non perdere competitività è un'idea sensata?
Il Primo Ministro svedese Kristersson chiede di sospendere le regole UE sull'AI, definendole "confuse" e prive di standard comuni condivisi.
Immagine di Mettere "in pausa" l'AI act per non perdere competitività è un'idea sensata?
Leggi questo articolo
Articolo 2 di 3
7 lavori tech che potrebbero sparire presto, per colpa dell'IA
Firebase Studio, AI Overviews, Stitch e altri prodotti sono destinati a cambiare il futuro lavorativo dei professionisti.
Immagine di 7 lavori tech che potrebbero sparire presto, per colpa dell'IA
Leggi questo articolo
Articolo 3 di 3
I limiti dei data center stanno bloccando lo sviluppo dell'IA
Le comunità indigene dell'Alberta contestano le restrizioni sui data center: il limite di 1.200 megawatt minaccia investimenti miliardari e opportunità economiche.
Immagine di I limiti dei data center stanno bloccando lo sviluppo dell'IA
1
Leggi questo articolo
Footer
Tom's Hardware Logo

 
Contatti
  • Contattaci
  • Feed RSS
Legale
  • Chi siamo
  • Privacy
  • Cookie
  • Affiliazione Commerciale
Altri link
  • Forum
Il Network 3Labs Network Logo
  • Tom's Hardware
  • SpazioGames
  • CulturaPop
  • Data4Biz
  • TechRadar
  • SosHomeGarden
  • Aibay

Tom's Hardware - Testata giornalistica associata all'USPI Unione Stampa Periodica Italiana, registrata presso il Tribunale di Milano, nr. 285 del 9/9/2013 - Direttore: Andrea Ferrario

3LABS S.R.L. • Via Pietro Paleocapa 1 - Milano (MI) 20121
CF/P.IVA: 04146420965 - REA: MI - 1729249 - Capitale Sociale: 10.000 euro

© 2025 3Labs Srl. Tutti i diritti riservati.