Il cloud, come offerta tecnologica, è pronto, ma per decollare, soprattutto tra la fascia delle aziende di piccole e medie dimensioni, ha bisogno di essere ben percepito come vantaggio, ed essere adattato alle reali esigenze dei clienti.
Chi, meglio di un canale competente e vicino al mercato, può svolgere un ruolo tanto importante? Deve essere questa la motivazione che ha portato Colt a delegare a Italsel e alla sua rete di partner la distribuzione della propria piattaforma di servizi di Software e di Infrastructure as a Service Ceano, che nasce proprio per essere commercializzata attraverso la distribuzione e la rivendita, e non attraverso i canali tradizionali di vendita di Colt, costituiti principalmente da agenzie. 
Un pacchetto che, nella sua formula più completa, comprende, oltre ai classici servizi di gestione dominio, i servizi di Virtual Desktop, Virtual Server, Microsoft Exchange, Sharepoint, Lync, backup e collaboration.
"Crediamo che il mercato del cloud computing sia pronto per esplodere – spiega Davide Suppia, sales director di Colt -. La tecnologia è più che matura, e la piattaforma risulta quindi essere particolarmente affidabile, il che ci ha fatto decidere di installarla, e di replicarla, in ogni nazione e in ogni città in cui Colt è presente con uno dei propri 11 data center". 
Davide Suppia - sales director di Colt
"Ciò anche per dare una risposta allo scetticismo che ancora permane tra le PMI, che vogliono mantenere una vicinanza, anche fisica, con i propri dati. Si tratta di servizi che avranno successo solo se chi li fornirà potrà dare una garanzia all'utente finale di una certa affidabilità, perché non basta avere solo la tecnologia o la rete, ma serve qualcuno in grado di fare funzionare il tutto".
Ed è proprio qui che Colt giustifica la scelta di un partner di distribuzione di livello come Italsel, che dispone di competenze specifiche, di nicchia, a garanzia di un supporto adeguato alle proprie soluzioni.
"? importante che il rivenditore sia seguito molto attentamente fin dall'inizio, in modo che sia in grado di aggiungere del valore al servizio, che prevede la migrazione dei dati dal mondo fisico a quello virtuale - riprende Suppia -. Un servizio che molti pensano di poter fare attraverso prodotti acquistati su Web, che può forse sembrare semplice quando si tratta di un utilizzo personale, ma quando si vanno a toccare ambienti professionali, il discorso cambia radicalmente, e deve essere affrontato da qualcuno che sappia gestire progetti che prevedono l'acquisto di una certa quantità di capacità computazionale in base alle reali esigenze del momento. Un approccio per il quale non abbiamo voluto organizzarci con una vendita diretta, ma delegarla a un partner specializzato come Italsel".
Competenze richieste al canale su cui sia Italsel sia Colt si sono particolarmente impegnate, attivandosi con un intenso programma congiunto di formazione e certificazione, supportando inoltre i rivenditori anche nella fase di implementazione del servizio presso i clienti, attraverso personale specializzato, disponibile per seguirli nei progetti più complessi.
Un'offerta, quella di Ceano, che Italsel colloca all'interno di Shareprice.it, il portale dedicato proprio ai servizi di cloud che il distributore bolognese ha lanciato poco più di un anno fa e che a oggi include, oltre ai servizi Colt, le offerte in cloud di Panda Security, tra antivirus e controllo remoto, Acronis Backup, e la piattaforma di videoconferenza e-Works.
"Ceano è nato proprio con la stessa logica con cui è stato lanciato Shareprice, ossia una strategia di erogazione di servizi di qualità, a cui si aggiunge il fatto che sono basati su data center di provata affidabilità - interviene Pierangelo Rossi, amministratore delegato di Italsel -. Servizi che, tra l'altro, sono tutti integrati tra di loro, tra posta, backup e collaboration sulla stessa piattaforma". 
Pierangelo Rossi - amministratore delegato di Italsel
"Si tratta di una soluzione 'pronta all'uso' che ben si adatta a una proposizione attraverso il canale dei rivenditori, soprattutto al target delle piccole e medie imprese che necessitano di offerte facili da percepire ma con la garanzia di un alto grado di performance. E nel momento che il canale ha iniziato a percepire che può fare del business dai servizi piuttosto che dalle licenze, abbiamo visto in Ceano la soluzione più adatta, che risponde soprattutto alle esigenze delle PMI che non possono costruirsi un proprio cloud ma che preferiscono affidarsi a dei servizi forniti da terzi con un'offerta flessibile e scalabile".
Il canale identificato da Italsel e da Colt è costituito prevalentemente da quei reseller che hanno in carico la gestione del parco informatico di aziende con 20/30 postazioni circa, oltre a quelle aziende che si propongono in veste di ISP appoggiandosi sul proprio data center.
Dealer che abbiano competenze di consulenza in grado di orientare i propri clienti alla percezione dei vantaggi derivanti dalla migrazione verso i servizi su cloud. L'obiettivo è di raggiungere nel giro di un anno un centinaio di rivenditori attivi sull'offerta Ceano.